【美容室店販商品、売り込まずに売れる仕掛け】

美容室での商品販売

 

売れる人は簡単に売れます!!

何も意識しなくても勝手に売れます~!!

売り込んでいないけど自然体で売れるんですよっ!!

 

と、チョット聞くと

イヤミな言い方ですが。。。笑)

 

すごく数字を上げている人は

何もせずに。。。という事は無く

必ず仕掛けをしています。

 

ご本人はいたって自然

必死で努力している感は無いのですが

色々準備、仕掛けをしています。

 

仕掛けはしているのですが、

その仕掛けすら自然体で

本人は仕掛けだとも思わず

楽しんでやっています。

 

売れない人との違いは明らかです。

 

あえて、

仕込み、売れる仕掛けと言いますが

興味がある方は是非最後まで読んでください。

 

 

 

今日も暑いですねぇ~

こんにちは~井上です。

又、例のアレで予約の変更が・・・

いつまでこれを繰り返すのやら~

嘆いてもボヤいても、

私達には状況を変える力はありません。

 

制限のある中でも

生き残る方法、売上げを上げる事を考えます(^_-)-☆

 

前回もお話ししましたが、
商品売り上げアップのコツを
3つに分けてお話ししています。
①売れるサロンの特徴
②売れる商品の特徴
③売れる仕掛け

今回は
③売れる仕掛けについてです。

【売れるサロンの特徴】⇐詳しくはこちらをクリックして確認してください

【商品販売35%越え!!】売れる商品の特徴⇐詳しくはこちら

 

今回の売れる仕掛けは

誰でも出来る単純な事なのに

やっていない人が多いです。

 

一番大事なのは告知、案内です。

 

告知の仕方

お客様が欲しがるものを売るのですが

【美容室 商品販売35%越え!!】売れる商品の特徴⇐詳しくはこちら

 

その商品を告知、案内します。

 

商品の存在をお知らせするのです。

知らないものは買えない!!(笑)

案内、告知することが一番目の仕事です。

告知が上手く行けば簡単です。

 

告知さえすれば

口で説明する事もなく

後はオーダーを聞くだけで販売に繋がります。

 

仕掛けって告知だけです。

 

以上終わり!

ってなると話は終わるのですが、

この告知がポイントなんです。

 

ポイントは8個あります。

ポイント①

お客様が来店される前にお知らせする!!

 

お知らせ、

告知は文章でお知らせをします。

ハガキ、ビジネスレター、LINE等々

方法はいくらでもあります。

 

 

来店された時に口頭で伝える前に

DMを出します。

このひと手間で購買率は上がります。

 

やってみて分かったんですが

サロンでいきなり案内しても

お客さまは心の準備が出来ていません。

売り込み臭くなりがちです。

 

持ち合わせがないという事もあります。

 

事前にDMで案内しておく

と言うプロセスを踏むのがポイントです。

 

ポイント②

商品説明はするな!!

商品説明は不要です。

 

これ、どういう事かと言うと

詳しい商品説明は読んでもらえない。

商品説明ではなく

まず、お客様の興味を引き出す!!

という事です。

 

お客さまは自分にメリットがある事にしか

興味を示しません!!

特に私の顧客のように

年齢層が高くなると詳しい成分や説明は理解できません。

 

ありがちな例は、メーカーからの説明書を

そのまま送る。

あるいは説明通りの文章で案内する。

 

これはほぼ読んでもらえないので

自分の言葉に変えて案内してください。

 

 

ポイント③

お客様が興味を持つ短いワード

キャッチコピーで興味を引くという事です。

 

キャッチコピーの作り方

詳しくはココでは書きませんが、

簡単に言うと

どんな人がどうなるのか?

と言うワードを選べば良いです。

文字は極力少なくする事です。

 

ポイント④

視覚に訴える!

お客さまは長文は読まないとこころえて

ならば、画像を使うという事です。

商品がどんな物か?

一目で分かる商品写真を使うと良いです。

 

ポイント⑤

未来を見せる!

その商品を使ったらどうなるのか?

使ったらこうなりますという内容文

 

ビフォー&アフターを見せる

と言うのも分かりやすいです。

(※広告を出す場合は一部ビフォー&アフター画像使用は
認められない物があります。詳しくは調べてください。)

 

ポイント⑥

お試しし易いようにする。

ご希望の方は

サロンでお試しが出来る事を案内します。

 

ポイント⑦

お客様の背中を押す一言

スグに購入に繋がる一文を添える

限定数

限定期間

を案内する。

 

ポイント⑧

POPを作って店内に貼る

案内したものと同じ商品のPOPを

作って店内に貼っておく。

 

お客さまはDM案内が来たことを忘れています。

なので、POPを見て思いだしてもらう。

一言もしゃべらずとも

興味がある方はそれを見てお声掛けいただけます💖

 

今回は以上です。

 

次回からはリピ買いしてもらえるような

仕掛けを書いてきいま~す💖

 

 

商品売り上げは利益が少ないという声もありますが

施術せずに利益が確保できる。

売上げの助けになる事間違いなしです。

 

是非チャレンジしてみてください。

 

商品を売ろうと思うと売れない!!

売るのではなく

欲しいと思ってもらえるような仕掛けをして

売上げを上げる。

 

売れとか、売るなとか・・・

私も言っていることが矛盾してるようですが(笑)

売り込まずに売る!

ご理解いただければ幸いです。

 

そして、みんなが幸せになりますように💖

友だち追加

欲しいと思ってもらえる物を

差し出せは売れないはずはありません💖

行動を変えると結果は変わります。

では、暑い日が続きますので
体調管理して夏を乗り切ってください(^_-)-☆

youtube更新しました。

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