【コロナ禍で右肩上がり、月売上げ30万円が98万円超えたワケ!】

コロナ禍で右肩上がり、月売り上げ30万円台を98万円超えに出来たワケは?

 

コロナ禍でも、

売り上げが上がり続けたサロンがあります。

 

私が個別サポートしたサロンの実例です。

サポート前の月売り上げ30万円台が

なんと3倍以上98万円で

も少しで100万円に届く勢いです。

 

コロナなんて全く関係ないかのように

売り上げが上がり続けました。

 

それは

とある地方の、田舎のおばちゃん美容室です。
(おばちゃんは失礼かも知れませんが
・・・でもお姉さんではない(笑))

 

コロナ騒ぎから1年が経ちますが

今でも毎日コロナの感染者数は増え続けています。

1年で一番の書き入れ時だというのに・・・

又客足が鈍くなるんじゃないのか???

と心配が絶えませんね。

 

美容室経営者はじめ、ほとんどの商売人は

売り上げが確保できずに苦しみました。

 

そんな中でも

コロナの影響はほぼゼロで

右肩上がりを続けて

ついに、いつもの3倍の売り上げを上げたのです。

しかも、人口の少ない田舎で駅からも遠い

不利な立地をものともせず

以前は30万円台だった売り上げを

3倍以上の98万円まで伸ばしました。

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サポートではどんな事をしたのか

興味がある方はぜひ最後まで読んでください。

 

 

この方はサポート開始から超弱腰でした。

客単価が低い!

安すぎました。

『こんな料金で散々尽くしても

お客様が減って行く~自分でも嫌になる

もう、廃業も考える程です。』

と自分でもおっしゃる状況でした。

 

そんなサロンが

当時の売り上げの3倍を超えて~

今年の12月は100万円越えが見えてきました。

 

どん事をしたのか?

私のサポートでは何をするのか?

 

今回は少し公開します。

 

サポートでやる事は一言で言うと、

最短で売り上げアップできるノウハウを伝えます。

無駄な事や、失敗を避けて

上手く行く方法だけを伝えます。

 

私の43年間のサロン現場での

体験をもとにしているので

即実践できることばかりです。

 

いろいろなテクニックも伝えますが

しかし、急には変わりません。

行動に移せないのです。

やり方が分かっても簡単には行動出来ないのです。

目次

1.なぜ行動出来ないのか  

2.売り上げを上げるために必要な要素2つ 

3.順番を間違えると売り上げは上がらない

4.まとめ

 

1.なぜ行動できなかったのか?

具体的なやり方を教えても行動できない。

いくらやり方が分かっても行動出来ませんでした。

でも、お客様が・・・

お客様に悪い・・・

と、

やらない理由、

出来ない理由が前に出て来ます。

 

これは珍しいことではありません。

行動できない人の方が多いのが現実です。

 

そんな行動できない方々が

あるタイミンクで

急に売上アップ体質に変わります。

 

そのあるタイミングとは何か?

 

それは

プロである事を再認識することです。

 

私たちはプロの美容師なのです。

そんな事は分かっていると思われるかも知れませんが

聞いてください!

 

プロとはお金を頂いて仕事をする人の事です。

技術やサービスを提供して

その相当価値のお金を頂く

技術やサービスという価値

お金と言う価値を交換するのです。

これは当然の事なのですが

自分の価値を低く見積もりすぎているのか

おカネをいただく事を躊躇してしまうのです。

 

おカネをいただく事は申し訳ない

と言う思い込みが染みついています。

 

あなたはそんな事は無いでしょうか?

 

この記事を読んでくださるあなたは

売上げを上げたい!

お金が欲しいという気持ちがあるはずです。

なのに

おカネをもらうのは良くないと言う

相反する気持ちが強く

ややこしくなっているのです。

 

この事例の方も

お客様の為に、お客様が喜んでくれるならと

良いものを取り入れても料金に反映できない!

おカネを頂くのは申し訳ないからと

料金も長い間、据え置きでした。

 

オープン以来25年、料金は当時のままだったのです。

 

値段を上げたら失客が増えるのではないか?

その思いが強く

『なかばボランティアのようだった!』と

ご自分でも振り返っておられました。

 

売上げを上げる為のノウハウを教えても

この思いがあると何も行動できません。

 

なので、

最初にやったのは

おカネをいただく事は申し訳ないとと言う思いを捨てること。

自分たちはプロであるという意識をしっかり持つのです。

 

そして

自分の提供する価値に自信をもって

相当の価値の料金にする。

仕事をしたらお金を頂く事がプロなのだ。

おカネをもらわないと商売とは言えない!!

こんなことを何度かお話ししました。

 

そして、今までの間違った思い込みから

正常な商売人の意識に変わった!

このタイミングで

ドンドン行動が出来るようになったのです。

美容師を生業とするならば

この業で稼ぐことが本筋なのです!

 

2.売り上げを上げるために必要な要素2つ 

 

何度も言っていますが

売上をげるための要素は2つしかありません。

それはに何かと言うと

 

客単価 と 客数です。

 

売上げの計算は、小学生でもわかる掛け算です。

 

客数 × 客単価 = 売上げ

 

客数が多くなれば 売り上げは上がる。

客単価が高くなれば売り上げが上がる。

 

掛け算はどちらか1方の数字が増えれば積は増える。

 

どちらの数字が増えても売り上げは上がります。

 

3.順番を間違えると売り上げは上がらない

 

効率よく売り上げを上げられるようになるには

何をするかも大事ですが

何からやるかの順番が大事です。

この順番を間違えると売り上げは上がらず

逆効果になります。

 

多くの人は

客数を増やそうとします。

新規集客を必死で考えますが

これはお勧めしません。

 

新規客数を増やすことは実はハードルが高いのです。

 

ご承知の通り美容室業界はオーバーストアです。

 

お客様の数に対して美容室は多すぎる。

1店舗当たりの利用客数は少ないのです。

チラシを打っても

反応率は0.01~0.3%と言われています。

平均0.15%

10.000枚撒いて、1人か2人来たら良い方です。

まぁ~新規客は中々来ません!!

ウェブサイトに広告を出して、

効果を出すためにお高いプランにしても

新規客の獲得は困難な状態です。

 

私たちのような小規模サロンは

高い広告費をかけると利益が圧迫されます。

わざわざ、ハードルの高い新規集客をするよりも

客単価を上げる方が早く効果が出るのです。

 

 

コロナ禍の1年右肩上がり

月売上げ30万円が98万円超えた

このおばちゃん美容師さんは何からしたのか?

『お客様の数が減って来たので集客したい』と

言われましたが、新規集客は後回しにしました。

 

まずやったのは

①客単価アップ

②客数確保

③情報発信

です。

 

①どうやって客単価を上げるか?

美容室で客単価を上げる方法は5つあります。

★無料メニューの有料化

★オプションメニュー追加

★値上げ

★商品販売

★ランクアップメニュー

ここでは具体的なやり方は書きませんが

単価アップのための行動もサクサクしていただきました。

 

②客数確保

客数を確保する手段は新規集客だけではありません。

新規集客をしなくても客数を増やすことは可能です。

どんな手段があるかというと

★失客を呼び戻す

★来店頻度を上げる

★次回予約

 

③情報発信

この方は、

パソコン、インターネットが苦手で

ブログを書く事も初めてでしたが

ブログ開設から始めて、

グーグルマイビジネスを使えるようになりました。

無理のない程度で更新していますが

ネット検索で上位表示させる裏技も使い

無料でも新規集客が出来ています。

今では

LINE公式アカウントも使いこなして

そこから商品販売に繋がっています。

全くと言っていいほど売れなかった商品も

今では25万円前後売れるようになっています。

 

まずは

サロンの受け皿を売り上げが上がるようにするのが1番です。

お客様がリピートする仕組み

売り上げが上がる仕組みが出来てから

新規客をするという順番です。

4.まとめ

どの業界もコロナ禍で大変な状況です。

コロナのせいで売り上げが下がっても当然と

思われる中でも

何をどの順番でやるか?

それを間違えなければ売り上げを伸ばすことは出来ます。

 

逆にコロナを逆手にとって

新規集客が出来ています。

商品売り上げが伸び

次回予約が定着しました。

 

コロナの状況は深刻で大変ですが

今年もあとわずか

最後までやり切りましょう!!

 

くれぐれも、体を大事にしてくださいねっ!!

 

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