【書籍】第2弾
小規模サロン休みを増やして3倍売り上げる経営
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『小規模サロン、休みを増やして３倍売り上げる経営』
脱、貧乏美容師！
長時間労働なのに低所得でまだ我慢しますか？
家族や子どもとの時間を大切に仕事も楽しみたい美容師さん必見！
現役美容師が教えるすぐに使える具体的なノウハウ全公開。
『月360万円稼ぐ美容師が実践した77の方法』に続く第２弾、
自由な時間とお金も手に入れる一人美容室の実践参考書。
著者：井上信子
定価：1600円（＋税）
カウンセリング苦手美容師さんへ
売り込みはしたくない!!
カウンセリンクが苦手!!
そもそもお客様と
話をする事が苦手な美容師さんは
今回の内容が参考になります(^_-)-☆
なんせ、
話しかけなくても良いのですから～
特に技術の勉強に集中して来た
職人肌の技術者さんは最後まで読んでくださいねっ💖
売上げを上げるための具体的なノウハウは
無限にあるのですが
中でも
カウンセリングがとても大事であることは
こちらの記事でも
散々書いてきました。
しかし、元々喋りが苦手
口下手な美容師さんが多いのも現実です。
苦手を克服するのも大事ですが
苦手な事をやるっていうのは苦痛ですよねっ!!
日々のサロンワークをしながらなので
まぁ、イヤになってしまいます(笑)
そこで口下手さんは
カウンセリングよりも別の事をした方が
楽しいし、
それをやっているうちに
自然とカウンセリングも上手く
出来るようになって来る!
いや、
実際にそうなったクライアントさんが
沢山いますので
今回は喋り苦手
カウンセリング苦手美容師さんが
実際に成果を出した事例
も含めて紹介します。
売れない理由は、なんだか分かりますか?
売れない理由とは
簡単な事です。
売っていないから!!
いや、売ってるし・・・
と思ったあなた!
売っているつもりなだけなのです。
お客様は何が売っているのか知らない!!
技術メニューでも
ホームケア商品でも
何があるのかの情報をお客様が知らない!!
知らないって事は
売っていないって事と同じなのです。
まずは告知
知ってもらう事から始めましょう!
お客様にお知らせする事が初めの1歩です。
お客様にお知らせする方法を
次に書いて行きます(^_-)-☆
お知らせする方法の1つとして
POPを描いて貼るというのがあります。
私のコンサルサポートで
まず初めにする事の1つに単価アップ
その為に
カウンセリングのやり方
ポップの描き方
をお伝えしています。
ある口下手美容師さんは
カウンセリング以前に
お客様と話をする事が苦手でした!
ならばPOPはと言う事で
効果的なPOPの要素をお伝えすると
なんと
これが売り上げアップのきっかけになりました。
まぁ最初は
落書きみたいにヘタッピでしたけど・・・
やり続けるうちに上達!!
なんと、高額メニューも
商品も簡単に売れてしまいました(^_-)-☆
POPなんて～
と
バカにする美容師さんもいますが
なめたらアカン!!(笑)
1人営業で
月200万円以上の売り上げ
そのうち５０％ほどは商品売り上げ!!
つまり、ザックリですが
技術売り上げ100万円
商品売り上げ100万円
になったのです(^_-)-☆
元々は平均売り上げ
60万円から70万円台でしたが
3倍以上の売上げになっているのです。
口下手、しゃべり苦手さんは
当然売り込みも出来ません!!
売り込みはしちゃダメ!!
と
訴え続けているので
売り込まなくて良いのです。
売り込まれて嬉しいお客様はいないですから
なので
喋りがお得意の人も
口で売り込みはしない方が良いです。
カウンセリングを勘違いして
説明説得した結果
売り込み臭くなっている人が多いですから～
口での売り込みは止めて
POPを描くと良いです(^_-)-☆
POPでは
ガンガン売り込んで良いのです。
めっちゃ売込んて下さい(笑)
こんなに良いです!
こんなにお得です!
限定です!
口で言うと売り込みでも
POPでは大丈夫なのです。
興味がないお客様はスルーするだけ～
なにも感じ悪くないのです(^_-)-☆
POPの威力は
凄い可能性があるのです(^_-)-☆
高収益5時まで美容室アカデミー認定講師
佐藤公俊先生がPOP講座やってます。
覗いてみてください。
売り込みすることは
こちらもお客様も歓迎しませんよねっ!
口で売り込みすることなく
ＰＯＰを貼るだけで良いのです。
POPではガンガン売り込んでください!!
POPでガンガン売り込んでおくと
興味のあるお客様は、
自分から声をかけてくれます。
チョット工夫をして
お悩みに合わせたPOPを用意して
そのお客様のお席に貼る。
事前にご来店予定のお客様の情報を予習して
その方を案内する席に
お悩み解消メニューを貼っておくのです。
はい、
お客様に合わせて
その都度POPを張り替える何て言う事も出来ます。
もちろん普段からお客様の事を知っておく!!
そんなリサーチも必要です。
が、お客様にしたら
自分の目の前に欲しいものがある!!
そうすると高い確率で
メニューも商品もお買い上げいただけるのです。
しゃべりが苦手でも
事前に準備する事で
売り込みを一切しなくても
お客様から欲しいと言われるのです(^_-)-☆
そして、
喜んでお金を払ってもらえるのです。
こちらもお客様も良い状態になります(^_-)-☆
想像しながらPOPを描くと
毎日楽しくってしょうがない
と言う状態が訪れるのです(^_-)-☆
カウンセリング苦手美容師さん
毎日1枚POPを描くだけ～
お試しする価値ありです(^_-)-☆
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