【美容室店販】売れない商品セール、ワースト3

気持ちの良いお天気が続いております。

コロナ禍なんて関係なく季節は流れて秋が来ました。

今年は紅葉も綺麗ですね。

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こんな時だからこそ、自然の景色に目が行きます。

人込みを避けて大自然の秋を楽しんでください(^_-)-☆

 

さて、間もなく2020年も終わります。

サロンでは、12月の売り上げを意識して

色々企画されていることと思います。

 

年末セールなどを企画されていますか?

今年はコロナで

売り上げ的にも厳しかった方も多いかと思います。

技術はもちろんですが

商品売り上げが増えるとずいぶん楽になります。

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今回は商品販売に関して・・・

年末セールを予定されているなら

ぜひ聞いてください。

同じやるなら成果を出してほしい!

 

売れないセールワースト3をお話ししますので

ワースト3を避けて

いつものセールより売り上げを上げてください。

 

 

売れないセールワースト3とは?

①告知が行き届いていない

②安くなる理由がわからない

③限定が付いていない

 

 

では一つづつ説明します。

①告知が行き届いていない
お客様は読まない、読んでも忘れる>

『ちとゃんとお知らせのDM出したよっ!!』
とおっしゃるかもしれませんが・・・

お客様はその屋知らせに気が付いていないかも知れません。

お客様は1回見たくらいじゃ忘れます。

 

★告知、お知らせは3回以上する。
★自分のメディア全てで告知する
DM、メール、LINE、ブログ、ホームぺージ等々

 

②安くなる理由がわからない

安いだけだと、怪しくて買う気になりません。

★安くなる理由を明らかにする
理由が分かると安心して買います。
分かりやすいように、
私の実体験をお話しします。
訳アリセールをするとすぐに売れてしまった経験があります。

大阪北部地震で、商品が棚から転落しました。
仕入れたばかりの商品ですが、容器が凹んだり
包装のフィルムが破れたり・・・
売るには見栄えが悪くなったので

カウンターに積み上げて
訳アリ半額セールとしました。
(利益は出ませんが、捨てるよりましです。)
中身は大丈夫ですが容器が凹みました。
と言うPOPを描いて
メール、LINEで発信したら
一日で全て売り切れました。

半額では利益が無くなってしまうので
半額はやったらダメですが
理由が分かると買ってもらえるという例です。

 

 

③限定が付いていない

これは単純です。
何時でも買えると思うと、すぐには買わない。

人は期限がないと
欲しいと思ってもすぐに買わなくても良いと思います。
そして、そのうち忘れるのです。

限定商品は売れやすいのです。
限定があれば、すぐに買わなきゃと思うのです。
欲しい、必要だと思ったお客様の背中を押してあげる為にも
限定をつけましょう。

期間限定、個数限定、地域限定、等

もちろん売り込みも、説得もしない!

ですが、

必要な事はやらなければいけません。

 

セールの準備はしっかりやってくださいね。

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