またまた
質問頂きました。
内容は少し違いますが
対処法は同じなのでまとめて2つ
質問①＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
以前は商品のセールをすれば沢山売れたのですが
最近はセールでもあまり売れなくなりました。
お客様が飽きてきたんでしょうか?
実のところ、自分でも飽きています。
新しい商品でやれば良いですか?
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
質問②＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お客様が値切ってくる。
『前の時はお安くしてくれたじゃない～』って言われると
『じゃあ今回だけね。次からは普通の値段でお願いします』
という具合に、年中セール価格になってしまっています。
これだと利益が少なくて困っています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
②、これは早く何とかしなきゃアカンやつです!!
人が良すぎるのを超えております。
お客様は誰しも
『出来れば安く買いたい』と思っていますが
言いなりだと商売になりません。
出来るだけ安くします、
うちは儲けませんなんて
良心的であることを前面に出しても
まじで利益がないと
続きませんから本末転倒です。
価値を提供して相当の料金を頂く
のが商売です。
では、私はどうしているのか?
もちろんセールもやっています。
セール自体やる事は良いと思っています。
セール告知の時に必ずやる事があります。
それは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セール価格の理由を伝える
安くなっているワケを明確にする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
例えば
◆大量仕入れにより仕入れ価格が抑えられる
『注文を頂いてまとめて発注するから
このお値段なんです。』
という事を明確に伝えています。
理由もなく
赤字覚悟のギリギリの・・・なんて
フツーの賢い人には通用しません。
何でも良いから
売上げを上げたいだけではダメなんです。
セールをする目的は
もちろん売り上げを上げたいのですが
買いやすくして体験してもらうのが目的です。
気に入ったらリピートしてもらえる。
欲しい人にだけ買っていただけば良いのです。
無駄なものを買わせない!
この姿勢でないと信頼はいただけません。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
セール価格の理由を伝える
安くなっているワケを明確にする
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これを続けて行けば
値切られることも無いし、
セールを利用してもらえるお客様も増えます。
次は博多勉強会です。
博多残席2名さま
勉強会詳細はこちらです。
お申し込みの方はありがとうございます。
残席少なくなってきました
ご希望の方はお急ぎください。
売上げを上げている
アカデミーメンバー佐藤氏の話も聞けます。
お会いできるのを楽しみにしております。
★あなたにお願いがあります。★
こんな時なんて言ったら良いのか?
悩んだ場面や、
上手くいかなかったことを
メールで送ってください。
のんちゃんへ直接質問は
yui880707@noun-ex.com
★送っていただいたら必ず返信いたします。★
こちらも参考になります。
短時間営業で高単価
お客様にも喜ん貰えて
で家族も幸せに出来る美容師人生
一緒に楽しみませんか?
メルマガではカウンセリングの方法から学べます。
登録がまだの方は是非どうぞ↓