１月も半ばを過ぎました。
１月と言えば
忘れもしない阪神大震災がありました。
あれからもう２３年です。
こんばんは～井上です。
あの時は
私も、お客様も被災して
あの後しばらく大変な日々が続きました。
自宅兼店舗が建て替えを余儀なくされました。
(住宅ローンを払い始めて７年目、残債が２３年!!)
２重ローンを覚悟で自宅兼店舗を建て替えました。
数社のハウスメーカーから選んだのは
坪単価がお高い へー○ルハウスでした。
当初は資金を考えて
手ごろな価格を謳っている所に依頼する予定でした。
それがその中でも高い(当時の個人的な価値)
へー○ルハウスに決めたのはなぜか?
さっきお風呂で考えていたんですが・・・
決め手は、新築の家で
自分が家事をしている所、
暮らしているのをイメージできた。
これです。
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明るい未来をイメージできたら欲しくなる
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どういう事かというと
『住宅ローンが２重ローンになるので
出来るだけ価格をおさえたいです。』と
見積もりの段階で私が言った言葉に
ほとんどのメーカーの営業マンは
その通りに見積もりを出してきたのです。
『勉強させてもらっています。
こんなサービスを付けさせてもらいます・・・』
という感じです。
ところがへー○ルさんの営業マンは違いました。
『おくさま、家事をされるときの動線はどんな感じが良いでしょうか?
今後もお仕事しながら家事をされるのに
使い勝手が良いようにさせて頂きたいのです。
お子様とのかかわりを大事にされるようですので
それを優先した間取りを考えましょうか?・・・
来客のときは屋上でバーベキューも出来たら良くないですか?』
値段の事より
彼が優先したのは、私の思いです。
『一生に一度のお買いモノなので
本当にご自分が住みやすい家を考えましょう!』
上ってきた図面で
実際に暮らす自分が見えたのです。
仕事から帰って家事をする時
料理をしてテーブルに並べ
子どもや家族がリビングに集まる。
お風呂に入る前に洗濯機が回せ
洗濯干し場へはリビングや部屋を通らず屋上へ行ける
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新築の家で家族と食事をする
家事をする自分の姿がイメージできたのです。
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これでもう欲しくてたまりません。
(ちょっと性格的なものもあるかもです(笑))
即決でした。
値段はもう見なかったことにしました。
後は、銀行に頼み込んで・・・
まぁ～何とかなるものです。
もちろん支払いは大変ですが、
その為に稼げる方法を日々考えたおすのです。(笑)
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お客さまが実際に使ってイメージできる商品
仕上りが輝いている自分がイメージできるメニュー
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女性って値段に関係なく
こんなんが欲しいのです。
お客さまは、難しい説明を長々と聞くより
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明るい未来をイメージできる⇒欲しい
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これが売り上げアップの秘訣です＼(^o^)／
長くなったので
具体的にどうするか・・・は
またの機会に書きます。
早く教えろってリクエストがあれば
早めに書きます。。。
いや、
リクエスト欲しいの、メッセージ下さい(*^^)v
ブログ書いて反応が返ってくると嬉しいのです。
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