私生活がバタバタで
ご無沙汰してしまいましたが
ちょっと落ち着きました♪
また、書いていきますので
宜しくです(^O^)／
このところ、
添削の依頼が多いです。
サポートサロン様に出した課題なんですが
ポップ チラシ
DMハガキ セール案内
等など。。。
皆さんドンドン、上手になってます。
ポップ１枚で
商品が売れるようになっています♪
ポップや、ハガキで
売上げにつなげるポイントを一つ
ポップなどは作って終わりじゃなく
それによって、お客様動かすと言うのが
目的です。
お客様を動かすためには
何で? なぜなの?
って言う感情が出てこないようにする。
『それはなぜ????』
を、つぶしておく。
例えば、何で安いの?
なんでお得なの?
いや、いや～
そんな事は分かってるやん!!
商品を買ってもらいたいから
チョイ安くするねん
来店してほしい、
売上げを上げたいからハガキ出すねん!!
っていう
声が聞こえてきそうですね。
まぁ、それはそうなんですが(笑)
それはこっちの都合であって
考えてほしいのは
お客様のなぜなんです。
なぜ、その商品が安くなっているのか?
その理由まで伝われば動きが良くなります。
例えば
①写真を撮らせて欲しいから
②お試し価格だから
③まとめて、安く仕入れたから
そんな事が
お客様に伝われば
反応が良くなります!
訳あり商品でも、
訳が分かれば買いますよねっ(^O^)／
添削頑張ります(^O^)／
提案の前に
お客様の欲しいものを探る
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次回予約を取り入れて
お客様が喜んでくる方法
商品も買ってくれて単価が上がる方法
簡単に分かります♪